中的书,说道:“弟弟,他已经这样做了,就把你忙的够呛,真要亲力亲为,十个你也不够用的呀。”
“可是钱被别人赚走了。”吴熙阳不喜欢李河川给他安排的职务,可是喜欢钱,眼见这么多钱逃走了,他心肝疼。
“傻弟弟,我来给你算笔账。”吴曦月轻笑了一声,说道,“先说第一点,为什么不自己做。矿海自己生产那些设备和基建项目,时间上会很长,还要和各个企业谈判,谈判完了还要走流程,还要涉及到验收、付款等环节,无形当中加了很多时间和不确定因素。”
“原来还有这么个因素,我的经济学白学了。”吴熙阳点点头说道,“看来课本上的东西和实际相比,还是有所不同的。”
“当然了,主要原因是没钱。”吴曦月接着说道,“第二点,交给几大企业做,其实表面上看矿海降低了自有产品的售价,可是却锁定了几大客户的。别的不说,比如华国电网,你说它如果正常采购,我们需要去投标,去竞争,对大客户,最后肯定也比市场价低一点,但不会低很多,而我们所付出的时间成本却一点没减少。而现在,直降50元,这个价格在市场上基本上买不到煤炭的,如果换做你是华国电网的老总,你会怎么做”
“我,我如果是老总,我能用100万吨,绝对会买上个1000万吨的,自己的电厂用不了,完全可以倒卖给别人。咦这样听起来,我反倒成了矿海的经销商了。”吴熙阳脑子其实很灵活的,立刻知道了其中的关键,“这样说起来,李河川反倒是把几大企业变成了他的经销商了这个主意妙呀,论起营销能力,矿海肯定比不上遍布全国的华国电网、铁路局的。这么说来,对华国石油采用成品油低价销售策略,也是这个方式了”
吴曦月点点头,说道:“我弟弟也不笨嘛,就是没想到而已。其实这个办法李河川,对了你别李河川李河川的叫,起码在人前”
“我知道,人前叫姐夫。”
“算了,你爱叫啥叫啥吧。河川这个办法还是从萧亮那里得到的灵感。矿海的专长是技术,既然如此,不如让点利,既可以把矿海的产品销售出去,又能给锁定长期的客户,别看矿海明年就能达到2亿的产能,但我敢打保票,矿海根本就不愁销路的。”
“那是,谁敢雇佣几大央企当销售呀。也就李姐夫有这么大的胆子。”吴熙阳呵呵一笑,说道,“按摩椅的力度挺大呀,怎么好好的,你不用了”
“我喜欢软座椅。”吴曦月拍了拍自己的椅子,说道,“河川的胆子大,但是这是建立在他有能力的基础上。另外,让你当商务总监,你可要当心了。”
“你放心,虽然都说小舅子败家,但我起码的分寸还是有的,保障企业合规运行,我还是要坚守的。”吴熙阳说道,“怎么着,我也得对得起百万年薪呀。”
“我的意思是,对几家大企业要适当放水知道吗合同中特意留了一个漏洞,如果你按照投资比例去卡他们,咱们的煤炭、成品油、建材怎么往外销兽”吴曦月说道。
吴熙阳呵呵一笑,说道:“怪不得我看那份合同没有约定低于市场价能采购多少呢,原来早就想到了。你放心,我不会在这方面卡销售总量的。他们要买多少,我就放给他们多少,反正合同没做约定,就是这样一来,我的名声就有点不好了。不过我所谓,只要矿海能壮大,我一点名声算什么”
“小舅子不就是这样用的么”吴曦月白了他一眼,说道,“让你看起来变得有点小糊涂,就是给那些外人看的,以方便他们找你,从你这里得到更多的订单。虽然我们的成本更低,但不能让外人知道,所以通过你,才能让他们认为是捡到便宜,而不是矿海的预谋。”
“真是算计到家了。”吴熙阳赞叹道。
“快去忙你的吧,别在这偷懒。”
“好的,姐。”吴熙阳立刻从按摩椅上起来,“这样一说,我浑身充满了干劲了。”
他走过吴曦月时,突然看到她扣在桌子上的书,不由地惊讶地说道:“准妈妈必备孕期指南”
请收藏:https://m.buzui.cc
(温馨提示:请关闭畅读或阅读模式,否则内容无法正常显示)