1988年的年末,世界多国处于动荡之中。
影响力最大的,当属横跨东西方大陆的沙俄老大哥进入迟暮之年,戈尔巴乔夫在沙俄发动的改革冲击了计划体制的理念,沙俄老大哥如摇摇欲坠鸟巢,变天只在顷刻之间。
国内则受制于物价闯关的不确定性而充满了压抑的气氛,就像江永安的心情。
马上到年底了,服装集团又一次分红逼近,何平投入到环球投资的资金即将突破十亿,可他这两年满打满算才花出去两个多亿。
他心里这个愁啊!
可光愁没有用,得想办法花钱才行。
泥轰、南朝的很多有潜力的标的对于华人资本是非常有戒心的,环球上门送钱都不要。没什么潜力的,环球又看不上。
服装集团新的注资即将到账,他开始把眼光放到了欧美市场上。以前是没那个条件,现在腰包鼓起来了,得把眼光扩大一点。
他盯上了在阿美利加个人电脑市场上的后起之秀——戴尔公司。
迈克尔·戴尔在1983年进入了德克萨斯大学,成为一名医学预科生,但事实上他更感兴趣的事电脑行业。
他从当地的电脑零售商那里以低价买来了一些积压过时的IBM的个人电脑,由他自己进行改装升级后转手又卖出去,很快便销售一空,他由此赚得了人生的第一桶金。
初涉商海,戴尔获得了信心,他开始退学创业,仅在第一个月他就卖出了价值18万美元的改装PC。
此后三年,戴尔凭借着他过人的胆量和敏锐的感觉,带领戴尔公司在PC'sLimited短时间内迅速在个人电脑行业站稳脚跟。
1987年PC'sLimited改为戴尔公司。戴尔以生产、设计、销售家用以及办公室电脑而闻名,不过它同时也涉足高端电脑市场,生产与销售服务器、数据储存设备或网络设备等。还包括了软件、打印机及智能手机等电脑周边产品。
也是在这一年戴尔公司开始涉足海外市场,他们在英格兰设立了全球第一家办事处。
四年时间,戴尔公司从一家默默无闻的电脑组装公司,变成了一家在阿美利加个人电脑市场份额前三的新兴企业。
江永安调集了很多关于戴尔公司的资料,他被戴尔公司的销售三原则吸引住了。
坚持直销。
摒弃库存。
与客户结盟。
公司内部对于戴尔公司的评估都认为这只是一家电脑组装商,毫无技术可言。可江永安却在这三个销售原则上看到了戴尔公司的潜力。
江永安就跟很多香江的老派商人一样,根本不懂什么高科技,但是他懂商业运行模式,在他看来戴尔公司的销售策略是极为高明的。
他决定飞一趟阿美利加,去登门拜访一番戴尔公司的创始人,迈克尔·戴尔。
从公司搜集到的情报上看
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