快递费,更加不可能送饮料。
对于学生来说,其他都还好说,价格和赠品的杀伤力实在是太大了,哪怕慢一点也无所谓。
再说人家也不一定慢啊。
许安阳点完餐后,在办公室边等边想,心想该如何应对这种补贴策略呢?
以前在银行工作,许安阳从来没有遇到过类似的问题,因为银行财大气粗,怎么可能因为没钱而苦恼?更多苦恼的是钱应该怎么用,是一路A过去,还是稍微操作一下,然后再一路A过去呢?
现在好了,许安阳简直是南京地区最穷的老板,补贴就别想了,外卖费用不加价,已经是在咬牙支撑,这还怎么竞争呢?
当然,等了好一会儿,好消息是,这家外卖送的速度有点慢。
等了有大约20分钟,电话才打过来,许安阳发现是店家自己的外送员工送过来的,一个穿着厚厚的毛衣,外面套着脏兮兮白色外套的小哥。
小哥递给许安阳外卖,还附送了一瓶饮料,收了钱后正要离开,许安阳喊住他,从兜里掏出一包烟,一包黄南京,抽了一根递给这个小哥。
“喂小哥,有点事问问你,方不方便聊两句?”许安阳兜里常备着一包烟,他自己不抽,但这东西属于社交必备品。
小哥接过烟,从外套口袋里拿出打火机,点着,问道:“什么事,你说,我急着回去呢。”
“你们这个外卖是和一个叫速递客的网站合作的吧?这网站怎么样?为啥在上面点餐那么便宜啊,还送饮料。”
小哥抽了口烟,道:“补贴呗,给钱,每出一单就补一笔,饮料钱也算在里面。”
许安阳点头,又问:“那…这个网站怎么操作呢?给你们打电话?发消息,还是在网上操作啊?”
“就是打电话呗,打电话告诉我们地址、点的啥,电话啥的,反正就学校周边呗。”
许安阳一听,原来靠的还是比较原始的办法,在网站上收到订单后,将相关信息通过电话打给餐厅,让餐厅来完成送餐。
这样,网站就是一个纯粹的信息掮客,中间也没有外卖员,自然网站也不会从这笔外卖交易中获取任何直接的金钱收益,反而为了扩大业务要倒贴钱,他们赚的只是用户和流量。
那网站收益怎么来?要么靠广告,要么就是纯粹烧投资人的钱,为的就是不断把网站做大。
至于做大后怎么产生收益,怎么变现?那是做大以后才要考虑的事。
事实上互联网初创时代,很多互联网企业在做大后都面临变现的问题。
包括腾讯QQ,用的人很多,但是人们用QQ不花钱啊。
在那个年代,网络的核心理念是分享、免费,很多过早开启收费项目的网站,大多死的很快——网文是一个例外。
一直到很多年后,资本聚集,金融大规模进入互联网市场并开始深度介入
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