深夜,从邵宅回到下榻的酒店。
接到了各方汇来的消息。
邵维鼎脸上浮现出一抹冷笑。
今天的谋算几乎完美达成,可这突然的消息却是有些扫兴。
“价格战,从东京蔓延到整个南洋了吗?”
刚刚传来的消息,以精工为首的三大表,全部降价10%,推出了各种促销活动。
如此优惠力度,还真吸引到了不少顾客。
如今南洋这边的几大经销商,欧加时钟表、先施钟表,西马公司才刚刚铺货完成,远没有日本经销商那般迅速。
这降价的消息一传来,算是彻底打破了南洋这些经销商的部署。
“据我们所掌握到的消息,这是日本精工率先发起的降价,以产业联盟的形式,裹挟着日本钟表企业对我们斯沃琪发起的价格围剿。”
“现如今南洋代理日本表的一众经销商,也被迫参加到这场价格战当中。”
罗伯特如今正在开拓DPS在南洋的市场,所以对于各大经销商的状况也有一定的了解。
邵维鼎坐在沙发上,面色冷静:“欧加时、先施、西马他们三家有什么反应?”
相较于日本三大表在南洋地区经销商的反应,他更关心代理斯沃琪的这三家经销公司。
“很慌张。”
罗伯特苦涩道:“相较于精工、卡西欧、海铁城这些已经在南洋雄踞了近十年的石英表老品牌而言,我们斯沃琪的底蕴还是太浅了。”
“现在对方一副大打价格战的样子,南洋的这三家经销商都有些慌了,尤其是欧加时压力最大。”
也不能怪他们。
经销商虽然自主权更大,但是风险自担。
他们各自可是拿了三四千万的货。
如果一直积压在手上,回不了血。
对于整个公司的资金链都会有影响。
他们要是降价,收益就一下子降了下来。
可要是不降,斯沃琪还卖的出去吗?
与罗伯特脸上的苦涩不同,邵维鼎笑了,而且笑的很开心。
“告诉他们,不要进行跟风降价促销。”
“而且,要将斯沃琪不降价作为营销噱头宣传出去。”
“让整个南洋都知道,日本表在狂降价,但是我们港岛表斯沃琪价格依旧坚挺。”
罗伯特惊了:“BOSS,这是什么营销策略?”
怎么还替对方打广告,告诉所有南洋人,精工这些手表在降价呢?
这不是吸引消费者去买他们的产品吗?
邵维鼎笑道:“日本人以为我们斯沃琪的优势仅仅停留在价格上。”
“可是他们却不知道。”
“斯沃琪从来不是依靠价格获得客户的青睐。”
邵维鼎前世的时候做过迪奥代理,在奢侈品这个行业深耕近十年。
非常清楚一点,那就是奢侈品与普通商品的营销逻辑是完全不同,甚至是逆逻辑的。
消费者对于奢侈品的消费动力,90%是来自于这个商品的品牌定位。
是
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