在可以预见的未来,为市场容量最多只有200万台的个人电脑行业,供应单价略高于525英寸软盘的35英寸“高逼格货”?
还是为市场容量可能有2000万、甚至更多的家用游戏机行业,供应一开始就走价格低于525英寸、亲民路线的货色?
前者,每一张软盘可能可以卖出30美元,未来5年总销量,不会超过1000万张。
后者,每一张软盘可能只卖20美元,但未来五年能卖1亿张。
问题这样一算,似乎再端着架子已经毫无意义了。
事实上,顾骜内心还有更多说服对方的例子想举,可惜因为如今才1983年,这些例子还没发生,举不了——比如,比35英寸硬盘更新世代的软体,就没能颠覆dows系统pc的规格,但是,后来被乔布斯用到了ipod的p3播放器上,然后也被其他p3厂商模仿。
因为p3的巨大销量,这些存储器厂商最终实现的销售额,一点都不比给个人电脑供硬盘的厂商,比如“希捷/西数”要少。
其实,后世pc时代玩家熟悉的“希捷”这样的厂商,如今都才刚刚出现不久呢。
在硬盘/软盘行业,几乎每一代都有98的厂商会毙掉,活不过20年。
因为他们都会被已有行业的客户需求锁死,客户不思进取,他们也没法逼着客户进取。然后他们自己,就被为下一代客户提供“过顶传球”的同行杀了。
给服务器做硬盘时代的硬盘商,被给小型机做硬盘的硬盘商杀了;
小型机硬盘商又被pc硬盘商杀了,pc硬盘商被p3硬盘商杀了;p3硬盘商被智能手机硬盘商杀了。
甚至于克里斯坦森那本书写出来了,世人都知道这个理论了,但还是会继续教科书一样被杀。
简直就跟神谕告诉你你要死,你提防了,还是没防住,依然被杀。
这是天诛,防不住的。
除非哪天,一家公司正在如日中天、业务很牛逼的时候,就突然挥刀自宫,跟自己销量最大的大客户说我不做你们家的生意了,你不要我的下一代产品,我就改服务更微缩的新一代终端生产商。
这样魄力的成功者不是没有,只是少到凤毛麟角。毕竟每一代只是98的死亡率而已嘛,还是有2活下来的。
比如,英特尔公司的传奇ceo安迪格鲁夫,历史上就是这2里的。
安迪格鲁夫最有名的一个事迹,就是80年代的某一天,在公司业务巅峰的时候,跑到搭档办公室里问“如果今天董事会把我们俩开除了,你觉得新ceo上任后会怎么干?”
他的搭档想了想或许新ceo会放弃内存行业,全力搞cpu吧。
安迪格鲁夫“既然这样,那为什么我们不今天就开干呢?与其等董事会干掉我们,不如我们自己革自己的
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