被对方用连珠炮一样的问题怼了一阵后,米娜好整以暇地控制了一下节奏,开始解释。
“吕局,蒋主任,你们觉得你们身上现在穿的这身衬衣,是棉布的值钱,还是的确良的值钱。”
这个问题貌似有些不着边际,但也把节奏控了下来。
吕局看起来是个简朴之人,穿的是棉布的衬衣,而旁边外资办的蒋主任,明显是每天要跟外商打交道的,所以洋气一些,在衣着上肯花钱,穿的是的确良的衬衣。
所以,吕局只是清了清嗓子,毫无疑问地说:“那当然是蒋主任这身的确良的值钱了,那可是高科技化纤,棉质土布怎么比?”
米娜无所谓地一笑:“那看来,吕局的功课只是做到了八分,还没做透呀。蒋主任,你对外面应该比较了解,你知道现在在美国,纺织品市场上,是棉布的走俏还是的确良化纤的走俏。”
蒋主任想了想,诚恳地说:“四五年前,我第一次出国的时候,外国人也是的确良比较新奇,但是现在,已经渐渐扭转过来了,只能说是不相伯仲吧。”
米娜:“好一个不相伯仲——但你也不能否认,大势所趋,是化学合成品降价比农业原材料降价更快。”
“这个倒是事实。”蒋主任直接认了。
米娜丝毫不给喘息机会,环环相扣地解说:“所以,在考虑生产成本的时候,不要把佳得乐、红牛这些产品,和可口可乐等量齐观。
可口可乐是化工原料勾兑的。而红牛这种东南亚原产的配方,不说有中草药吧,但至少是植物提取物的。佳得乐也是含有一定果汁原浆的运动饮料——
当然,这里只是陈述事实,并不是说化工原料就不好,也没有贬低任何产品的事情。红牛和佳得乐也有化工原料,跟可乐一样,都是合法的、无害的食用添加剂。
而我们认为,未来至少20年内,中国的植物萃取物和蔬果农产品成本,对比美国依然是有优势的,只要供应商品控做得好,把佳得乐的全球原浆总厂设在中国,都是绝对有利可图的——你们对于红牛集团的这个布局决定,还有什么商业层面上的疑虑么?”
疑虑当然还是会有的,但至少刚才最重要的一点质疑,已经被米娜正面回应了。
吕局长和蒋主任也不得不考虑外商的真诚。
会谈继续深入。
……
毫无疑问,米娜刚才用于反驳对方质疑的素材,就是顾骜在小纸条儿上提点的方向。
而且,要是有机会让顾骜亲自陈述,效果或许会好得多,只可惜顾骜现在背负着“邪恶地产商”的嫌疑,不便出面。
顾骜为什么会对这方面的社会质疑如此了然于胸呢?这和他后世见识的网络无知谣言有莫大的关系。
众所周知,几十年后,某些聊天软件的朋友圈里,基本上都是无知中老年传谣的
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