顾骜跟马风聊了喝完足足三壶咖啡的工夫,总算是闹明白了这两年马风究竟走了多少弯路、受了多少坎坷。
原来,马风从82年被安排去了外经贸口后,两年里的经历,倒也跟他平行时空94年去商务有关部门后的经历差不多。在美国,都见识到了那边超越于时代的高效率商业模式,然后大开眼界,想回国做点大事。
“举个最简单的,我在外经贸口,见识过太多这样的例子了。比如,国内因为资讯不透明,一个汽车厂,别的都可以自己造或者找到供应商,可是一个万向节不会造,又不知道国内有没有其他企业在专门造这个。
然后,可能就要安排一个副厂长、一个供销科长、好多技术员和业务员,全国出差乱跑找货,可能最后差旅费考察费都花了几万块,只是解决了一个‘找到特殊供应商资讯’的小问题,这多低效?多浪费钱?
另一边,有能力加工这种零件的小厂,可能一年也接不到几个这种需求,又没钱打广告,渐渐就会产生‘这个东西不值得专门做’的退步念头,久而久之就不坚持了。而如果我们跟美国人一样,有供应商黄页,不说全国的,至少一个省的,那能省掉多少事呢?
做黄页的单位,看似给你做个谘询、联络一下上下家,可能收你几百块谘询费,或者是你採购量小的精密零件,直接给你加到单次採购价上。看似有些厂觉得谘询费太贵,捨不得,但总比你自己满天撒网出差找便宜至少几十倍吧?
我也知道,我这人数学不行,理科都不行,就是个教英语出身的。你让我自己搞高科技的生意,我这辈子是没戏了,咱不能跟顾哥你学,我一辈子就是投机倒把的命了。不过,在美国,我是真心发现原来投机倒把不是仅仅赚差价的。
投得好的那些,也是真心从零开始创造价值、创造需求匹配需求增加就业的。有些单子,没有投机倒把的人引导发现,可能就没了,倒卖的人,才是这种生意的内生性原动力。结果我脑子一热,就往下拼了。”
这番话,是马风对自己初心的倾吐。
很符合一个商务或者说外经贸口的管理人员,见识了美国的高商业效率后,产生的反思。
只不过,这一世他站在高处、系统地出去见世面,比原本历史早了12年,所以考察回来的心得,也从“基于互联网的电子商务”,提前成了“传统供应商黄页、信用体系、小众联合定製”之类80年代的美国先进模式。
但核心思想是一样的,那就是马风想提升商业效率,做一点“投机倒把也能创造新需求新生意新就业”的事儿。
如果马风前面说的那番话,后世看官因为不了解当时的商业氛围背景、难以理解的话,完全可以用后世天猫海外购时代的同
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