王安电脑一年砍下40亿美元总销售额,这个数字看上去很美。≠,↗o●
可惜利润方面,就远不如后世苹果打法那么“有尊严”了。
因为双方都是走摩托罗拉68000系的技术路线,要实现的功能也差不多。所以在硬体层面,王安w电脑的成本,跟苹果的ac-ii想差不了多少。
苹果公司在乔布斯的强硬姿态下,一直觉得均摊后成本1500的东西,要定价2400才有尊严。而王安因为在品牌复苏期,为了追求销量和让新客户重新认识这个品牌,所以基准价只是1980美元。
不过这个低价也不是顾骜导致的,不是顾骜不想追求逼格,而是王安这个牌子一贯以来继承下来的,要改也不可能好高骛远一步到位,那样只会让原有粉丝觉得没诚意。
在整个70年代末和80年代中前期,王安的办公电脑,主打的就是“功能精简,同时价格也便宜。用来办公性价比最好,不浪费”的人设。
一台王安上一代的文字处理机,在8283年上市的时候,整机售价也就1200美元,是当时全美国最便宜的个人电脑。
所以,这相当于王安原先就是一个类似于后世小米的人设。顾骜接盘之后,只能是循序渐进、徐徐图之,一步步转型向高级走。
这就意味着,一台机器的研发成本摊销后毛利,只有400多美元,扣除经销商渠道分润、广告和营销推广费,一般按15个百分点算,理论纯利润也就不到200美元了。
而且,这个演算法还有好几个问题。首先那就是研发费摊销,在这种量级的电脑公司,一般都是按照至少100万台以上出货量来摊销的。实际上第一年才卖出84万台,这就导致账面上平摊到每一台的研发费,要多几十美元。
另一方面,15的营销和推广费费率,只是针对美国这样的成熟市场。而因为欧洲和曰本市场都是第一年开拓,那部分要让度的利益肯定要多不少——
别的不说,光是为了利用天鲲的曰本和欧洲经销商渠道网路,王安公司直接给了3的公司股权交给天鲲持股,作为渠道使用成本。这部分折算下来,可不得价值上亿美元,摊到每台电脑上,可不就100多美元了。
或许很多人对“渠道使用权这种虚无缥缈的东西,都能换取实打实的股份”这个账算不明白,那就举个后世中国人比较容易理解的替代案例好了。5v,●●o
比如2015年前后,狗东两拨出让了大约40的公司股权,其中一半的20股份,是老虎基金等好多家基金实打实凑真金白银买的,一共花了15亿美金。还有一半的20股份,当时是腾云的小马哥买的,但腾云只出了3亿美元的现金,外加一个“微信主界面‘购物’
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