“而合作分销就不一样了,说白了就是周老板的西瓜寄卖在我们店里,我们根据营业额抽成,一个西瓜打个比方我们抽50个点,那么这西瓜百分之五十的钱还是会收回到周老板的口袋里,而我们帮您销售跟推广,就是售卖的周期可能会长一点,但是黑玉西瓜这个问题几乎不用考虑。”
周坤面上不显,脑子里开始飞快的算着账,一个西瓜卖300,50%的话就是150块一只,那岂不是一个西瓜瞬间就多赚了好几倍?
看着周老板依旧面无表情,一旁的老倪飞速的给了老贾一个白眼。
“周老板,别听他的,一个西瓜的抽成根本没有50个点,最多40个点,不,30个点就够了!”
三个老板没有想到,老倪刚刚还义正言辞的说要杀杀周老板的锐气,转眼就把抽成降到了30个点。
其实一般市面上的水果寄售只有7、8个点左右,但是这不包括运输、冷藏还有一些其他的人工成本在内,说白了这30个点最后还要他们几家来分。
“对对对,30个点就够了,代理这边周老板依旧可以继续卖,只不过价格最好还是要涨涨,不然他们的价格太低,对我们后期的销售来说不是什么好事情。”
“那你觉得价格多少比价合适?”
“100块钱,最起码要100块一只。”
“不行,100块一只都太低了,最起码150块一只。”
周坤只觉得面前的几个老板都疯了,150块我全部都打包卖给你们算了。
不过最后周坤也没有忘记正事,钱丽娜交代了,跟这些老板合作最主要的目的就是借助他们的渠道。
黑玉西瓜只是一块敲门砖,后期坤阳还会有其他的水果,比如之前搭售的红玉西红柿。
周坤今天最主要的就是来谈渠道合作的事情,各家渠道能够给坤阳多少优惠才是钱丽娜关心的重点。
“黑玉西瓜的分销合作也不是不可行,但是目前黑玉是我们公司的拳头产品,后期坤阳还会继续推出新的水果,到时候…”
“那肯定都是打包的合同,贵公司的黑玉怎么走渠道,其他的水果都是一样的,之前贵公司不是还出了一个红玉西红柿吗?我盛鹏集团率先表态,我们集团旗下的超市,都可以专门安排一个柜台销售红玉,黑玉的抽成多少,红玉也是多少。”
“还有一些细节如果可以的话我还要考虑一下。”其实哪是周坤考虑,关键是他要回去问问钱丽娜,自己半点也不懂,先全部问清楚了回去再说。
“行,这个不是小事情,周老板你慢慢考虑,只是能冒昧问一下,你们公司目前黑玉有多少存货吗?”
“有这么多。”周坤伸出4个手指。
“四万只?”
虽然不算太多,但是黑玉为果业公司带来的可不是只有售卖的利润,对于品牌的提升,还有带动整个卖场的消费才是他们关注的重点。
“不,是四十万只。”周坤纠正道。
几个老板只觉得天上掉了馅饼砸中了自己,40万只黑玉卖出去之后,他们的企业估计又要往上走一个台阶了。
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