络腮胡,整个看起来足足有40岁了,结果你说你是28岁。
“真的28岁,这胡子是我特意留的,出门在外做生意,年龄大点的更加让人相信,所以我就故意留了胡子。
再加上这几天没收拾,显得年纪更大了。”
中年男人这么一说,姜小白也听出来了,声音确实很年轻,没有中年男人那种特有的沙哑。
“是啊,出门在外,确实年纪大点,更加让人相信。”姜小白点点认同。
“来,这家开的小饭馆,我时常过来,价格不贵,手艺还不错,量也给的很足,肯定能吃饱。”
周朝南说着,推门走了进去。
姜小白一打量,基本上和张宣县老张家的小饭馆差不多。
“朝南,来了,这是你朋友啊,快坐。”一进门老板就招呼着,显然周朝南应该是这里的常客。
“嗯,来四碗拉面,再加个凉菜。”周朝南喊了一嗓子,招呼着姜小白几人坐下,然后自己去拿暖壶给姜小白几人倒水。
“小哥,这知青罐头真的是你们自己生产的?”周朝南认真的看着姜小白问道。
“嗯,我没有必要骗你。”姜小白笑着说道,这个时候的骗子还是很少的。
“你们不是国企吧?”
“我们是乡镇企业,和国企厂子有合作,比如这罐头瓶就是他们给提供的。”
姜小白点头说道,虽然不是国企,但是却不妨碍他扯一下国企的旗子。
“那你们真的愿意把罐头给我,让我去卖?”周朝南问道。
“我纠正你一下,首先不是我们愿意把罐头给你,而是看你想不想做我们知青罐头的代理商?”
姜小白摇了摇头说道。
“什么意思?代理商是什么意思?”周朝南疑惑的问道,这代理商他还是第一次听说。
“代理商就代理我们的产品,也就是知情罐头,我们的代理商现在分为乡镇一级的代理商和县一级的代理商,市一级的代理商暂时没有……”
姜小白详细的给周朝南说着代理商的概念。
“比如你代了一个乡镇,那么你只能够在这个乡镇内销售知青罐头,不可以去其他乡镇,和县里边销售知青罐头……”
“如果我代理了南门乡,那么我进货的知青罐头只能够在南门乡卖?”周朝南皱着眉头问道,什么时候卖东西还有这种说法了,只要是把东西卖出去不就是好的吗?
“对,这也是为了保护你们代理商的利益,同样别的乡镇的代理商也不会来你代理的乡镇卖货。”
“那我要是代理县一级的呢?”
“同样,整个县都是你的,但是不可以去别的县城,如果县下边哪个乡镇,我们已经有代理商了,那你同样不可以。”
姜小白坚定的说道,销售的区域必须得划分清楚,不然的市场就混乱了。
“那每个人只能够代理一个乡镇,或者县城吗?”周朝南是不懂就问。
“不是,你也可以代理多个,但是你得让我们厂子,觉得你有代理的能力,而不是占了地盘就在那空着。”
姜小白说道,代理商,厂家,从来就都是互相选择的一个过程。
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