十万资金,先投资一家车行。然而,想将整个西非市场的总经销权拿下来,没有五千万资金,很难谈……”
“……”曹沫看得出徐滨确实有到德古拉摩后个人先投资车行的想法,示意徐滨继续说下去。
徐滨接下来就将渠道建设、售后服务体系建立以及市场推广等诸多细节,跟曹沫一一作了说明。
华宸是对之前的总经销商不满意,才将总经销权拿回来,决定直接派遣员工进驻非洲各地去做市场。
他们现在想廉价先拿到西非市场的总经销权再慢慢的去铺市场,已经不可能,除非是做出比华宸目前计划更高的业绩承诺及市场投入。
当然,他们要是能做到这一点,徐滨亲自去争取,华宸也应该是愿意调整计划。
毕竟这么做,具体的执行团队、方案没有发生什么大的变化,却能将相当一部分的市场风险转嫁出去,谁会不乐意呢?
华宸在东南亚负责区域市场的几家销售公司,都鼓励核心骨干参股,除了财务管理的方便,也是寄希望能提高销售人员的积极性。
沈济下午三点钟才脱身赶过来,这时候徐滨刚好将西非市场推广方案详细的跟曹沫详细介绍过一遍。
“徐滨是华宸工业摩托车及发动机事业部的销售经理,”曹沫介绍沈济跟徐滨认识,说道,“徐经理现在需要五千万的资金,争取拿下华宸摩托在西非市场的总经销权,沈总有没有兴趣参与?”
“你又有什么坑挖好骗我跳进去?”沈济笑着问道。
“说得这么委屈,那我这次就不害你了。”曹沫说道。
“具体什么情况说说,不能我刚坐下来,就叫我掏钱啊!”沈济说道。
见沈济跟曹沫说话的语气非常轻松,徐滨心宽了一半,当下又将相关情况,跟沈济复述了一遍。
“你很看好西非的摩托车市场?”沈济略带疑惑的看向曹沫问道。
目前国内就有不少风险投资基金,但初始投资的风险极大,出于分散风险的必要,对每一个项目的风险投资额度都不会太高,几十万到上千万不等。
倘若曹沫想要组建一支五千万额度的风险投资基金,专门在卡奈姆寻找合适的项目,分散成七八个项目去投资,沈济肯定会毫不犹豫的参与进去,但在一个项目里,初始投资就拿五千万参进去,这在牌局上可以说是梭|哈了。
徐滨的条理很清晰,他能在华宸内部争取到负责西非市场的机会,说明他的能力是经受过考验的,但并不能完全掩盖掉这个项目的风险。
而即便卡奈姆以及整个西非的摩托车市场潜力是很大,但东盛之前开拓西非市场,前期差不多也是以相当小的投入,在铺垫了一年多时间才加大力度。
现在他们计划拿下华宸摩托的总经销权,今年内就要拿五千万人民币开拓市场,动
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