郝俊立刻问清了小姑娘的体貌特征,看到她正准备打开电动车的锁,就赶紧链接了她的手机,翻找出她的本机号码,冲着副所长一伸手。
副所长连忙把自己的手机递给郝俊。
郝俊输入了小姑娘的手机号码,接通以后还给了副所长。
副所长赶紧开始工作。
副所长的老婆是卖保险的,在家里经常以副所长为目标练习推销保险的话术,还不断想些刁钻古怪的新花样,搞的副所长整天头大,没想到这一次正好用得上!
“你好!我们保险公司最近针对出售鲜花、蔬菜、水果的业户推出了日常损耗险,需要诚信经营的业户参与险种试运营。鉴于你开业以来的良好口碑,特邀请你成为第一批参保业户!保费低到你无法相信,但可以让你再也不必为鲜花的损耗而担忧,尤其不必为节庆前是否大量囤货而纠结。卖不了?没关系,我们承担你进货价值的百分之八十!进到了伪劣产品?没关系,我们帮你分担进货价值的百分之六十!鲜花保鲜柜坏了?没关系,我们”
副所长还没说完,小姑娘就迫不及待地打断了他的话:“你们是哪个保险公司的?以前我们见过面吗?一年要交多少钱?”
如果小姑娘不问最后一句,一般来说是担心上当受骗,所以要先问个清楚。但后面那句话,充分表明了她对副所长杜撰的险种非常感兴趣!
店面再小也有做大的愿望,鲜花这个行业却比较特殊,损耗就是很让人头疼的事,就导致不敢多进货。然而不多储备一些,又常常不够卖的。关系好的店可以互相挪借,但并不是什么时候都可以挪借的,而且经常挪借也不是个事儿。
所以说副所长的切入点非常恰当,抓住了小姑娘的心思,也就等于拖住了她!拖住了她,就等于拖住了那条漏网之鱼!
副所长避开了她前面的问题,从最后一个问题着手,“我刚才说过了,保费低到你无法相信,不过具体价格要根据你的经营状况和长远规划来决定。这样吧,我现在不忙,如果你也不忙的话,就占用你几分钟的时间,我先把基本规则和你讲清楚。如果你听了以后有参保的意向,我们再见面详谈。基本规则是这样的……”
卖保险的通常都要掌握话语权,要作为主导的一方才容易展开业务,虽然像是在征求意见似的询问“如果你也不忙的话”,其实根本没想让你回答,万一你回答有事急着去办呢?
反正接下来的一句就是“占用你几分钟的时间”,几分钟而已啊,只要不是太讨厌这位卖保险的,随便忍忍就过去了。而且卖保险的总是处于拍你马屁的位置诱你签合同,你签不签的不说,听点恭维话也能让自己心情愉快。但是,话匣子一打开,只怕好几个几分钟也结束不了,只不
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