张晨上午出门,先去了湖畔油画馆,赵欣刚刚采购回来一批画,让张晨过去看看,张晨在油画馆,待到了中午,这才去了公司。
张晨一走进自己的办公室,小莉就跑了进来,和他说,奶奶的,我被那些总代理围攻了一个上午。
“怎么样?”张晨问。
“没怎么样,我一点也不松口,他们也没有办法,加盟费都退给他们了,他们想翘辫子,也翘不起来。”
小莉说:“他们威胁我,说这样的话,他就不做了,我还反过来威胁他们,和他们说,你们看看现在市场上,还有没有不收加盟费的品牌,就我们半亩田的知名度,不收加盟费招代理,你们认为难度大吗,奶奶的。我硬起来,他们就软了,怕我取消他们的总代理资格。”
张晨笑道:“不错,不过态度还是要好,毕竟大家一起做生意这么久了,他们也不容易,还有,奶奶年纪都那么大了,就不要出门了。”
小莉也笑道:“没有没有,奶奶待在家里,没有出去,我就是和你说的时候说说,不过,老板,我昨天晚上想想,我们这换货率,还真的非调下来不可,不然我们会死得很难看。”
“哦,为什么?”张晨问。
“我们原来处理库存,主要靠北京、上海和杭城,我们自己的三家专卖店,每个月搞活动,这三家店的活动,差不多每年处理了我们一半的库存,现在,北京和上海的专卖店都没有了,我昨天看看,我们今年的库存,消化起来就很头疼,等到明年,可能会啃不动了。
“小娟也和我说,她说,我们店里,现在打折的库存货已经太多了,配送中心什么卖不了的都往她那里发,这样下去,我们的专卖店,会变成专卖拉西的店,名气会卖差的,老板你说,小娟说的是不是很有道理?”
张晨说对,你们这个考虑很对,这样下去,我们的库存,确实会越来越难处理。
他们原来自己的三家专卖店都在,每个月搞酬宾活动的时候,那些库存的旧货五折六折销售,对顾客来说,已经是很划算,而对张晨他们来说,也还有利润,不会亏。
如果不是在他们自己的专卖店卖,而是发给代理商,五、六折的基础上,再来个三点几折,那肯定是亏得一塌糊涂。
连商场的专柜也不能卖,五、六折的零售价,七七八八,扣了商场将近三十个的返点,早就亏了,连营业员的工资都做不出,最主要的是,商场的专柜只有那么点位置,连当季的产品都上不全,哪里还有地方展示这些库存货。
“好在现在掏宝网上,我们开了个特价专柜,效果还不错,但那销量,到底还小,这库存要是控制不住,我们的仓库会塞满的,这样想想,我今天就更不敢松口了。”小莉说。
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