到了八月,大半年已经过去,谭淑珍感觉到压力无穷大,今年整个房地产市场,始终都半死不活,开发商等待着回暖,消费者在观望等待,在大家的等待中,销售溜走了。
谭淑珍他们今年两百亿的销售目标,到现在只完成了五十几亿,四分之一多一点,虽然接下去还有九月和十月,但经过了二00七年,开发商对所谓的“金九银十”,也开始将信将疑,谭淑珍几乎把所有的希望,都押在了准备十二月中旬开始陆续开盘的蒋村项目上。
他们因此策划了一个很庞大的营销方案,这个方案,是刘立杆在还没有拿地之前,一次次去蒋村的时候,在他脑子里形成的。
刘立杆坚信,只要方案实施,蒋村项目,将会和“龙之家族”一样,成为他们公司又一个逆市而动的项目,并会一举带动整个蒋村地区房价的上扬。
谭淑珍和老谭,检视了刘立杆的营销方案后,觉得他的预期,有实现的可能,在这一点上,他们不得不佩服刘立杆,这个家伙,似乎总是能刺激目标消费者最敏感的神经,或者说刺到他们的痛点,让他们不动起来都不可能。
但蒋村项目要能在十二月中旬如期开盘,就必须加班加点赶工期,而赶工期,那钱就会像水一样往外流,没有资金保证的项目,工期是没有办法保证的,时间都会消耗在甲方和乙方你来我往的拉锯战中。
而问题是,他们现在账上的资金,已经很紧张了,蒋村四个地块,拿地的价格远远超过了他们的预期,谭淑珍原来估计,那四块地,三十三四亿可以拿下,没想到花了四十二亿,超过了预期将近十亿。
加上各分公司拿下的地,他们上半年光拿地就花了八十多亿,这是没有办法的,地是房地产公司的命根子,没有地,你能建的只能是空中阁楼。
而且,他们也不能说在杭城拿了地,其他地方没有拿,如果那样,分公司的业务就会中断,每个公司,他们必须保证有一个在售项目,一个在建项目,一个规划设计中的项目,还有至少两块的储备土地,不按这个节奏,各分公司的销售业绩就很难保证。
他们现在是上市公司,每年销售业绩的增长,是千千万万股东对公司的要求,包括他们今年两百亿的销售目标,也仅仅是达到了市场的预期而已。
你要保证你每年的销售,就要有节奏地不断推出新的楼盘,房子不是一天可以建好的,销售目标,也不是一天就可以完成的,加上现在,已经不是靠一张图纸就可以买房的时候,各地的监管要求,至少是到正负零,才能取得预售资格。
谭淑珍现在有些后悔,后悔当时自己犹豫了一下,不够坚决,没有阻止刘立杆拿蒋村的第四块地。
谭淑珍把各分公司的总经理叫回杭城开
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