小昭在张晨身边坐下,她手伸到盖在张向北身上的棉袄里面,摸了摸张向北的小手,是热乎乎的,她放了心,转过身来看着张晨。
张晨把台子上的一张效果图推给小昭看,小昭看到,是一张专卖店的效果图,小昭叫道:
“真漂亮!”
张晨和小昭说,这是专卖店的。
小昭说我知道,看出来了。
“等我要画到总代理在市场里的店面装修效果图时,我才想到,这其实完全是两码事。”张晨说。
“本来就是两码事啊。”小昭说。
“你没明白我的意思,我的意思是,你看,在批发市场,能放多少款式的衣服,他要是总代理的话,我们的货是不是都要发给他,他再发到下面去?他怎么发?就那么大的摊位,连出样和调配货的地方都没有,还有,下面二三级的代理商来了,他总要看货吧,去哪里看?
“货都一包包打包在那里呢,连货都看不了,下面的代理商怎么挑货,就你给他发?就是你给他发,那也要把所有的货都拆开,再配起来啊,他们根本就没有这个条件。
“我们有这个条件,是因为我们有这个展示厅,所以我们发展的专卖店客户过来,他们在展示厅里,就可以看到所有的样品,但这些总代理下面的专卖店,他们看不到,除非总代理那里,也有一个和我们一样的展示厅,这展示厅谁来做?我们还是总代理?”
小昭心想,这确实是个问题,没有哪个总代理,会舍得去搞这么大的一个展示厅,毕竟,他们的销量和效益,和我们比起来,还是要差一点,我们面对全国,他们只是面对他们的那个区域,而且,我们是搞在厂里,没有租金,他们要去找这么个地方,租金就不少。
“那怎么办?”小昭问。
“所以我们的整个系统,到了总代理这里就卡壳了,我们要是把几百个款式都发给他,他会瘫痪的。这只是第一个问题,还有第二个问题。”
“什么问题?”
“如果批发市场也在做,怎么控货?你在批发市场里,别人来进货,你就是每个人都问是哪里的,人家也可以骗你,你总不能要求都看身份证吧?就是看身份证也没有用,谁说在南京开店的,就一定是南京人,我们在四季青做,我们还是永城的呢。”
“总之,人家真要骗你,有的是办法,这样,你一个专卖店开在那里,边上的店看到哪些款式好卖,跑到四季青或总代理那里,进了货过去,你怎么办?那些专卖店马上就不干了吧?”
小昭点点头,张晨这么一说,她也觉得这是一个大问题,她说:
“那我们可以和现在这样,都不放到四季青去,我们现在,很多款式不是也不进市场吗?”
“这又回到前面那个问题了,我们是有这个展示厅,可以把客户带到厂里来看,
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