女房东姿态非常强势,也可以理解成,就这价格,爱买不买!
我和姜西对视一眼,姜西转头冲着中介和房东笑了笑,然后才开口说,“大姐,您此刻能坐到这里来,必然是有诚意卖房子的,不然你就不会来了对吧?那咱们都是实在人,咱就说实在话,你这房子,确实比其他人家的房子单价高了不少……”。
房东是个五十岁左右的大姐,她立刻就说,“我这房子面积小,单价高很正常啊,再说,我这还送了一个八、九平米的院子呢,平均下来单价就不高了呀!”
姜西笑着说,“大姐,咱都是明白人,院子确实挺好的,但是,不能跟屋里的面积单价算成一样的钱对吧?然后,一楼怎么说采光都会有些影响,这也是为什么一楼总是比其他楼层便宜一些的原因。”
房东似乎是见姜西什么都懂,突然莞尔一笑地说,“既然你什么都清楚,那我也就不多说了,主要是我这个房子我有点舍不得卖,我自己本身很喜欢,所以,便宜了我就不想卖了”。
我听下来,觉得房东大姐这句话说得才是实在话,当然,这只是我的看法,我在想,一般情况下,我的看法都是跟姜西相反的,哈哈!
那大姐说着就笑了,姜西也笑了。
姜西说,“既然都说到这里了,我也不防跟你把我的心里价位说一说,说实话吧,按照市场标准价,你家这个房子的面积值一百八十万,因为多送个院子,加十万,所以,你家这个房子最多值一百九十万。”
那房东马上特别坚定地说,“一百九十万我肯定是不会卖的。”
姜西也接话说,“我们很有诚意买,所以,再给你加四万,一百九十四万,我相信不会再有别的客户给你这个价格了。”
那女房东再次坚决地说,“这个价格我真的不会卖,我就想卖到两百万,少一分钱我都不卖。”
这个时候,姜西不吭声了,转头看了一眼中介人员。
遇到这两个老司机房东和客户,年轻的小中介人员基本上就是吃瓜群众了,因为他们说得话都没有用,房东和姜西也不会听他的,所以,他干脆也不吭声了。
此刻气氛僵住了,中介人员看到姜西的眼神,才终于开口。
“哎呀,两位姐姐,别着急,先都喝口水,慢慢谈,小王,你找店长来跟房东大姐去谈谈,我跟客户姐姐聊一会儿。”
中介又开始实施分离战术了。
房东大姐被两个中介人员请走了,一边走,房东大姐还在说,“找店长来谈也没有用,少钱我真的不想卖”。
这边一个二十来岁的小伙子中介夸夸其谈地在对姜西一个劲儿地说。
“姐啊,是这样的,这个房东啊,我找她谈过好几次了,我感觉她就是那种咬死了,好像少一分钱都不想卖的人,我真是一分钱都没砍下来
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