说道:“其实,我手上的这个资料很是简单。除了集团会给予我们无限度的资金支持之外。就是香水产品的性能和分别。而在这里,我看到了香水的样品。八种香水。说实在的,带给我深深的震撼。有清淡,有自然,
有浓郁,有风情,有华丽,有朴实。我很难想象,到底是什么调配师,竟然调配出如此香水,更难能可贵的是,这些香水完全都是植物型香水,没有固定剂的加入,也没有酒精的调和。这是一个伟大的奇迹。这让我见识到了原来普通的植物当中,还蕴含着这样的秘密。李总,诸位老总,如果有可能的话,我希望好好的和这位调配师谈谈。”
邱昊显得很是激动。而在邱昊的面前,除了资料之外,还有八个小瓶子。而在这小瓶子里面,装着的就是仁小秋的那八种香水。
“其实,香水市场,说起来是产品的市场,但也可以说是一个文化市场,香水更多的需要的是时间的积累和历史的沉淀。但是,任何产品的质量在达到一定高度的时候。就会完全不用顾虑这一点的要求。这八种香水,八种种类,让我看到了顶尖香水的质量。毫不夸张的说,这八种香水的质量,和世界上十大香水,完全可以说不相上下,甚至出一筹都是完全有可能的。现在,我问一下李总,您是想依靠这八种香水彻底的开出中国的市场,并且占领中国的市场,还是和那些顶尖的香水生产商进行博弈,就追求国际顶尖香水
市场?”邱昊认真的看着李兴说道。
“两者有什么不同吗?如果我说中国的市场要开,要占领,国际顶尖市场也要慢慢有咱们的位置呢?”李兴淡淡的笑了笑。邱昊懂香水,所以,才会在这八种香水的面前表现的如此激动。
“不同之处是有的,开中国市场并且占领中国市场,和进入顶尖市场,争夺顶尖市场的份额,这有着完全不同的市场策略。先,如果我们选择开中国市场并且这个市场,那么,这八种香水的定位,特别是价格上的定位,就必须大众化。不过,我计算了一下,咱们香水的配方材料,所花费的成本很低。就算我们把价格定位在较低的价格上,我们也有着巨大的利润。其实,顶级的香水市场,香水之所以价格那么贵,也是和他们的材料来源很是稀少有着很大的关系。如果把价格定位在低价。那么,我完全可以自信的说,能够把中国的香水市场,特别是中层和下层的市场彻底的把握住。引为在这个市场之上,能够和我们这八种香水竞争的,根本就不存在。我们的阻力很小。当然,这也是一个隐患,那就是可能根本就兼顾不了顶端的香水市场。因为,香水和别的不
同,有的时候,购买的人看的不是香水的质量,而是香水的价格
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